Automotive & Mobilität
B2B
Modernisierung eines 40 Jahre alten Automobildatenunternehmens, um in einem sich schnell verändernden Markt wettbewerbsfähig zu bleiben
Kunde
Modell
Dienstleistungen
Info
JATO Dynamics, ein 40 Jahre alter Anbieter von Automobildaten, musste sich zu einer modernen Intelligence-Plattform weiterentwickeln, um den sich ändernden Kundenanforderungen gerecht zu werden und neue Marktkategorien in über 50 Ländern zu erschließen.
Die Produktteams hatten den Bezug zu den Kunden verloren. Wir nutzten Jobs-to-be-Done-Erkenntnisse, um herauszufinden, wo der tatsächliche Mehrwert lag. Aus einem vierwöchigen Forschungs-Sprint entwickelte sich schließlich eine zweijährige Partnerschaft.
Herausforderung
JATO stand vor drei Herausforderungen: Die Produktteams hatten keinen Kontakt zu den Kunden, veraltete Annahmen stimmten nicht mit den Marktgegebenheiten überein und isolierte Vertikalen agierten unabhängig voneinander ohne gemeinsamen Erfahrungsaustausch.
Diese Fragmentierung schränkte eine wettbewerbsfähige Produktentwicklung ein, während die Konkurrenz zunehmend integrierte Plattformen mit moderner UX und Berichterstellungsfunktionen anbot.
Unsere Analyse
Das JATO-Produktteam wusste, dass es ein Problem hatte, musste sich jedoch durch interne Politik, Prozessblockaden und ins Stocken geratene Entscheidungen kämpfen, um knappe technische Ressourcen zu sichern.
Was sie brauchten, war ein grundlegendes Überdenken der Art und Weise, wie sie den Kundennutzen verstanden und Produktentscheidungen trafen. Die Untermauerung dieser Entscheidungen mit fundierten Beweisen statt mit internen Annahmen würde die Teams aufeinander abstimmen und die Blockade lösen.
Was wir getan haben
Projektauswirkungen
Bereit, eine Produktkompetenz aufzubauen, die sich exponentiell vervielfacht?
Integrieren Sie einen erfahrenen Spezialisten langfristig in Ihr Team: Er stärkt die Fähigkeit Ihres Teams, evidenzbasierte Entscheidungen zu treffen und sich nach deren Bewältigung der nächsten Herausforderung zuzuwenden.
Für JATO entwickelte sich ein vierwöchiger Research-Sprint zu einer zweijährigen Partnerschaft für vertikale Monetarisierung und neue Erlösmodelle. Lassen Sie uns darüber sprechen, wie wir dies auch in Ihr Team integrieren können.